。。２０００年， 中化公司确立了“培育一种能力，进行两个延伸，建立三大支柱”的经营战略。围绕此战略，各经营单位在改变传统经营模式，促进战略转型，培育面向市场的核心竞争能力方面进行了积极的探索。
。。今年年初，中化宁波与宁波市化工控股（集团）公司、宁波明日化学集团有限公司签署了合作投资协议，出资５１％控股宁波农药厂项目，建立宁波中化化学品有限公司。这意味着中化宁波在创新经营模式，从单纯的商品贸易，向贸易、研发、生产一体化方向发展的道路上迈出了新的步伐。
。。 未雨绸缪 潜心摸索
。。在２００２－２００４年三年规划中，中化宁波制定了这样的目标：经过今后三年的努力，使中化宁波发展成为主营突出，机制灵活，管理科学，以实业为支撑，具有较强核心竞争能力的综合贸易企业。
。。那么，中化宁波实现贸易、研发、生产一体化发展的经营思路是如何形成的呢？中化宁波吕华君总经理坦言，近几年，宁波私有外贸企业数量逐年递增，它们充分享受地方优惠政策，经营方式也非常灵活，给国有外贸企业带来了相当大的竞争压力。而中化宁波自成立以来一直扮演着纯贸易商的角色，对客户和货源的控制能力十分有限，经营中非常被动，吃了不少苦头。因此，公司早就萌发了贸易、研发、生产一体化的经营思路，涉足医药化工生产领域的设想也酝酿了很长时间。
。。多年来，中化宁波虽一直在多方尝试，寻找机会，包括与药业公司合作建立医药化工产品ｑ．ｃ．检测中心和新产品研发中心等等，但对直接建立生产企业一直很慎重。吕华君总经理分析说，中化宁波必须从未来发展战略的高度出发，寻找符合战略发展需要、能充分发挥中化宁波优势的投资项目。
。。 抓住机遇 搭建平台
。。宁波市化工控股（集团）公司（以下简称宁波化工公司）是由宁波市化工局改制而成的事业单位，管理着宁波市所有化工企事业单位。宁波明日化学集团有限公司（以下简称明日集团）是１９９６年由始建于１９５８年的宁波农药厂和宁波电化厂通过资产重组成立的，是一家农药、氯碱配套，技术开发能力强，拥有农业部定点生产许可证和自营进出口权的国有大二型化工企业。根据宁波市城市建设总体规划，地处宁波市区的江东化工区被要求整体搬迁，其中明日集团被确定为首批搬迁项目，并要求同时完成国有资产的股份制改造。
。。２００１年，宁波农药厂改制的消息被中化宁波捕捉后，他们立刻行动了起来。
。。中化宁波认为，三方合作投资可以实现优势互补。首先，宁波农药厂是一家有４０多年农药、化工品生产经验的老企业，也是中国化工行业５００强企业之一，有良好的生产经营管理网络和市场销售网络，目前经营平稳，能够弥补中化宁波在实业经营领域上的空白。
。。第二，中化宁波在产品登记方面拥有人力和信息优势，借助农药厂这个生产平台，可以实现医药化工和农药产品拥有自主知识产权的注册登记，为客户提供增值服务，增加商品贸易的附加值。
。。第三，农药产品和其他化工产品在生产、质控和管理方面有很多的相似性，如果将中化宁波在贸易中掌握的医药化工和农药等新产品开发项目放到农药厂来实现，就能够使中化宁波从单纯的贸易模式转变为贸易、研发、生产一体化经营模式，并引领农药厂实现产品更新。
。。第四，明日集团有关企业改制、资产处置和理顺职工劳动关系的工作已经结束，所有工人的工龄都已经买断，可以按新建企业的要求重新聘用工人；企业所有的债权债务已经剥离，没有任何包袱。两年后工厂迁往新化工区时还可以享受政府提供的优惠政策，获得一笔数目不菲的搬迁费。
。。如果中化宁波自己建一个化工厂，则需要很高的代价，从建厂、试生产、批证（如农药证）、正式投产、产品登记到销售，至少需要三年时间才见成果。而中化宁波现在投资控股宁波农药厂，农药厂马上就可以生产出产品进行销售。而且，宁波农药厂是我国目前最大的也是唯一的马拉松和杀螟松定点生产厂，在国内销售市场处于垄断地位，在农民中有良好的声誉和市场基础，仅生产和销售这两个产品的利润就可以保证工厂没有生存危机，也为今后中化宁波农药产品出口和内销业务的发展奠定了良好的基础。
。。中化宁波的构想得到了宁波市政府的大力支持，三方多次磋商，最终达成了合作意向，建立由中化宁波出资５１％、其余股份由宁波化工公司和和农药厂领导班子及部分骨干分摊的宁波中化化学品有限公司。此项目也得到了中化总公司的批准，合作顺利推进。
。。 输入管理 放眼未来
。。投资协议签订以后，中化宁波将关注的重点放在了对项目的经营管理上，主要采取了５项措施：
。。1、公司董事会由７名董事组成，其中中化宁波占４名，董事长由中化宁波委派的董事担任。同时，中化宁波向工厂派出一名财务总监，兼任财务部经理。
。。２、通过董事会制定严格的管理制度。根据工厂的生产实际，制定和修订包括财务管理、经营管理、风险管理、现场操作、安全管理在内的一系列规章制度。
。。３、在原有业务关系基础之上，进一步加强与工厂领导、业务骨干和技术骨干的直接沟通，了解生产经营动态。
。。４、对农药厂的内销业务实行授信制度，控制信用风险。
。。５、由中化宁波利用自身的人才优势和信息优势引进新产品。
。。中化宁波设想，首先利用工厂搬迁的机会，对产品实现更新，生产高效低毒低残留农药产品，并加大精细化工的生产，同时继续保留马拉松和杀螟松等产品的生产，以提供维持工厂正常运转的费用；对生产装置、工艺和环保设施进行更新改造，并以农药厂为平台，建立一个研发中心，实现生产和产品开发现代化。通过该项目的建设，中化宁波预计三年内可使农药出口创汇达３０００万美元，实现利润１５００万元人民币。
。。第二步，将化工品和医药中间体的生产、研发结合进去，将农药厂建成中化系统在国内的最大精细化工生产基地，利用三至五年时间力争实现５亿元人民币的销售收入。
。。根据三方合作投资协议，宁波中化化学品有限公司以独立法人形式，按《公司法》规范运作，重大问题通过董事会研究解决。这种运作方式有利于该项目与系统内外的其他企业，利用各自的资源优势开展合作。
。。吕华君总经理表示，中化宁波改变传统经营模式的探索刚刚迈出第一步，今后还有很长的路要走。但中化宁波有信心使农药厂项目不仅为中化宁波提供向贸易、研发、生产一体化经营模式转变的平台，也能使中化宁波与系统内其他兄弟单位实现资源共享与优化配置，共同推动企业价值的提升。